Türkiye'nin ihracatta her yıl daha büyük hedefler koyduğu, üretim kapasitesini zorladığı ve yeni pazarlara açılma gayretinde olduğu bir dönemde, göz ardı edilen kritik bir sorun giderek büyüyor: nitelikli eleman eksikliği.
ÜRETİM BÜYÜYOR, BİLGİ YÖNETİLMİYOR
Şirketler ihracat departmanlarını genişletmek, uluslararası ticaretin inceliklerine hakim, gümrük mevzuatını bilen ve küresel pazarları derinlemesine analiz edebilecek profesyoneller bulmakta zorlanıyor. Dış ticaret eğitimlerini dijital ortama taşıyan öncü firmalardan Expinno'nun kurucusu Mustafa Arda Uzun, "İhracatta asıl yatırım, sadece üretime değil, aynı zamanda bu üretimi ve süreci doğru yönetecek insan kaynağına da yapılmalıdır" diyerek bu konunun altını çiziyor.
ÜNİVERSİTE EĞİTİMİ TEK BAŞINA YETERLİ KALMIYOR
Dış ticaret, sadece kağıt işlerinden ibaret bir süreç olmanın çok ötesinde. Uluslararası pazarlama stratejileri, ticari istihbarat toplama, farklı ödeme sistemleri, karmaşık lojistik planlaması, güncel gümrük uygulamaları ve hedef pazar derinlemesine analizleri gibi birçok farklı alanı kapsayan bu dinamik sektör, üniversite eğitiminin tek başına yetersiz kaldığı bir alan olarak öne çıkıyor. Sektör temsilcileri, birçok yeni mezunun teorik bilgilerle iş hayatına atıldığını, şirketlerin ise bu bilgi boşluğunu kendi imkanlarıyla doldurmakta güçlük çektiğini belirtiyor. Mustafa Arda Uzun, on yıllardır birçok KOBİ'nin uluslararası pazarlara açılmasına ve ihracat rakamlarını artırmasına destek olmuş bir isim olarak, en büyük zorluklardan birinin deneyimli personel bulamamak olduğunu ifade ediyor. "Birçok işletme ihracat yapmak istiyor ancak bu süreci yönetecek yetişmiş ekipleri bulunmuyor. Üniversiteler temel bir bilgi birikimi sunuyor ancak dış ticaret sürekli değişen dinamiklere sahip. Firmalar çoğu zaman çalışanlarını sıfırdan yetiştirmek zorunda kalıyor ki bu da hem zaman hem de maliyet anlamına geliyor." Uzun, bu sorunun sadece büyük firmalarda değil, ihracata yeni adım atan KOBİ'lerde de belirgin bir şekilde hissedildiğini vurguluyor. Birçok işletme, uluslararası pazarlarda rekabet edebilecek ürüne sahip olmasına rağmen, doğru süreç yönetimi konusunda yeterli bilgiye sahip olmadığı için potansiyelini tam olarak ortaya koyamıyor. Bu ihtiyaca cevap vermek amacıyla kurulan Expinno, dış ticaret eğitimlerini çevrim içi platforma taşıyan ilk girişim olarak dikkat çekiyor. Türkiye'nin ilk ve tek İhracat Akademisi olmayı sürdüren platform, eğitim modelini oluştururken yalnızca teorik bilgiyi değil, sahadaki gerçek ticari süreçleri merkeze alıyor.
DOĞRU PAZAR SEÇİMİ ZAMAN VE PARA KAZANDIRIR
Uzmanlara göre, ihracatta başarıyı tayin eden en kritik aşamalardan biri de hedef pazarın doğru belirlenmesi. Bir ürünün her ülkede aynı ticari karşılığı bulmayacağını belirten Mustafa Arda Uzun, ihracat kararlarının sezgilere değil, sağlam verilere dayandırılması gerektiğini vurguluyor. Bu alanda da eğitimler veren Uzun, uluslararası ticaret verilerinin nasıl okunacağını ve hedef pazar analizlerinin nasıl yapılacağına dair uygulamalı içerikler sunuyor. Özellikle Trade Map gibi uluslararası ticaret veri tabanlarının etkin kullanımına odaklanan eğitimlerinde, ihracatçıların sadece potansiyel ülkeleri değil; ithalat hacmi, rakip ülkeler, büyüme eğilimleri ve ürün bazlı dış ticaret verilerini analiz ederek bilinçli kararlar vermesi gerektiğini anlatıyor. Daha önce QNB ile gerçekleştirilen Adım İhracat Projesi kapsamında çözüm ortaklığını yürüten Expinno, bankanın ihracat odaklı bu projesinde dış ticaret alanında destek veren tek uzman firma olarak yer almıştı. Uzmanlara göre, finansmana erişim kadar bilgiye erişimin de ihracat başarısında belirleyici olduğu bu yeni dönemde, bu tür iş birlikleri KOBİ'lerin uluslararası pazarlara hazırlanmasında kilit rol oynuyor.
